Gestion contractuelle et commerciale des projets : sécuriser et optimiser vos engagements | Formation professionnelle Mapcraft

De la théorie à la pratique : Gestion contractuelle et commerciale des projets : sécuriser et optimiser vos engagements met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d’une journée permet aux professionnels de s’approprier les fondamentaux de la gestion contractuelle et commerciale des projets. Elle aborde les étapes clés de la négociation, de la rédaction des clauses essentielles et de la gestion des risques liés aux contrats. Axée sur des cas concrets et des bonnes pratiques, elle vise à renforcer la sécurité juridique des engagements tout en optimisant leur valeur commerciale. Destinée aux responsables projets, commerciaux ou juristes d’entreprise, elle combine théorie et exercices pratiques pour une mise en œuvre immédiate.

Objectifs

• Identifier les enjeux juridiques et commerciaux d’un contrat projet", "Rédiger des clauses clés adaptées aux spécificités du projet", "Négocier efficacement les termes commerciaux et juridiques", "Gérer les risques liés aux engagements contractuels", "Piloter le suivi des contrats en cours"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux des contrats commerciaux et enjeux projets", "content": "Définition des contrats commerciaux et distinction avec les autres types d’engagements. Rôle et responsabilités des parties prenantes. Identification des clauses essentielles et des pièges à éviter.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Négociation commerciale et juridique : méthodes et outils", "content": "Techniques de négociation adaptées aux enjeux projets. Positionnement commercial vs contraintes juridiques. Préparation des arguments et anticipation des objections.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Rédaction et analyse des clauses critiques", "content": "Focus sur les clauses sensibles : livraison, durée, prix, responsabilité, propriété intellectuelle, force majeure. Études de cas et bonnes pratique

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).