Maîtriser Mettre en œuvre une stratégie commerciale éthique et performante | Mapcraft

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Mettre en œuvre une stratégie commerciale éthique et performante répond à ce besoin.

Cette formation permet aux entreprises de concilier performance commerciale et responsabilité sociétale. Elle aborde les enjeux réglementaires, les bonnes pratiques de vente éthique et les outils pour mesurer l'impact des actions commerciales. Adaptée aux équipes commerciales, aux responsables RSE et aux dirigeants, elle repose sur des cas concrets et des exercices pratiques pour une mise en œuvre immédiate.

Objectifs

• Identifier les enjeux d'une démarche commerciale responsable", "Appliquer les principales réglementations encadrant les pratiques commerciales", "Intégrer l'éthique dans les processus de vente B2B et B2C", "Mesurer et communiquer les impacts de sa stratégie commerciale", "Concevoir un plan d'action opérationnel pour une démarche responsable"]

Programme

[{"module": "Cadre réglementaire et éthique des pratiques commerciales", "content": "Principes fondamentaux de l'éthique commerciale. Panorama des réglementations (RGPD, loi climat et résilience, devoir de vigilance). Cas pratiques sur les obligations légales (publicité, prospection, contrat).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégie commerciale responsable : fondements et enjeux", "content": "Alignement de la stratégie commerciale avec les ODD et la RSE. Critères de performance durable (KPI sociaux et environnementaux). Exemples d'entreprises pionnières et analyse de leurs résultats.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Intégration de l'éthique dans les processus de vente", "content": "Méthodologie pour adapter les techniques de vente (argumentaire, négociation, fidélisation) aux

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).