Négociation stratégique à l'achat : méthodologies sur mesure et durée adaptable — Formation certifiante | Mapcraft

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation stratégique à l'achat : méthodologies sur mesure et durée adaptable vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation en présentiel de 7 heures propose une méthodologie unique pour maîtriser les techniques de négociation à l'achat, quel que soit le niveau de vos équipes. Axée sur des cas réels et des outils pratiques, elle permet d'adapter les stratégies en fonction des enjeux commerciaux et des profils de fournisseurs. La durée reste modulable pour s'ajuster aux besoins spécifiques de votre entreprise.

Objectifs

• Identifier les leviers de négociation adaptés à chaque contexte", "Adapter son discours en fonction du profil du fournisseur", "Construire des scenarii de négociation flexibles", "Développer des techniques pour gérer les objections", "Mesurer l'impact des négociations sur la performance globale"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation à l'achat", "content": "Analyse des principes clés : préparation, écoute active et adaptation. Identification des profils de fournisseurs et des attentes associées. Étude de cas concrets pour illustrer les bonnes pratiques.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies personnalisées par contexte", "content": "Techniques pour négocier en situation de faible/moyenne/forte pression. Méthodologie pour ajuster son approche en fonction du volume d'achat et de la complexité du marché. Exercices pratiques sur des scénarios réels.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et clôture", "content": "Comment anticiper et répondre aux objections fréquentes. Techniques pour conclure efficacement sans sacrifier les marges. Mise en situation av

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).