Négocier avec influence : stratégie et pratique en environnement B2B | Formation professionnelle Mapcraft

De la théorie à la pratique : Négocier avec influence : stratégie et pratique en environnement B2B met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation permet aux professionnels de développer une approche stratégique de la négociation en s'appuyant sur des techniques éprouvées d'influence. Les participants analyseront les rapports de force, identifieront les leviers de persuasion et construiront des scénarios adaptés à leur environnement B2B. L'accent est mis sur la préparation méthodique, la gestion des objections et la création de valeur partagée. Des études de cas concrets et des mises en situation professionnelles garantissent une application immédiate des acquis.

Objectifs

• Identifier les mécanismes d'influence dans une négociation", "Préparer une stratégie adaptée à son interlocuteur et à ses objectifs", "Utiliser des techniques de persuasion et de négociation constructive", "Gérer les objections et les blocages avec méthode", "Conclure des accords durables et équilibrés"]

Programme

[{"module": "Stratégie et préparation", "content": "Analyse des rapports de force en négociation. Identification des enjeux et des objectifs prioritaires. Méthodologie de préparation d'une négociation (checklist, scénarios, critères de décision). Études de cas sur l'adaptation des stratégies en fonction des profils d'interlocuteurs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques d'influence et de persuasion", "content": "Psychologie de l'influence : principes de réciprocité, d'engagement et de cohérence. Langage verbal et non verbal. Techniques de reformulation et de questionnement stratégique. Gestion des silences et des temps de réflexion.", "duration_hours": 2}, {"module": "Négociation et construction d'accords", "content": "Méthodes pour créer de la valeur partagée. Techniques de conce

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).